读《做最好的老师》心得

写心得可以帮助别人更好地了解自己所学知识和技能，从而更好地指导别人的学习和发展。读《做最好的老师》心得应该写成什么样的？快来看看读《做最好的老师》心得，本文为你提供读《做最好的老师》心得写作技巧和示例！

读《做最好的老师》心得篇1

读了著名教育家李镇西的《做最好的老师》一书。这本书记载了李老师从教25年的经验与收获，书中从作者步入岗位初期写起，从青涩写起，到有一定的经验，到经验丰富，满腹经纶，将自己的成长与成熟一步步介绍给了我们。读后，使我受益匪浅。

李镇西的教育思想和智慧，对教育观、学生观、班级管理、学生思想工作、学生心理健康、语文教学的理念和实践，都有其独到的见解。他的观点，他对班级的管理，使我感动，折服。同时，使我这个颇有一定教龄的教师，从中找到了前进的方向，更看到了未来和希望。

在这里，我可以找到教育的最新理念；在这里我可以学到宝贵的经验总结。从李老师成长的印记中，我们可以看到自己进步的影子；从他的成功教育案例中，我找到了一些适合我们的方法。它让我明确了作为一名教师的目标，那就是成为一位勇于自我批评、善于积累、善于反思、有爱心、勇于挑战、有目标的老师！

有人说，爱是一盏灯，黑暗中照亮前行的你；爱是一首诗，冰冷中温暖渴求的心房；爱是夏日的风，冬日的阳，春日的雨，秋日的果。是啊，著名教育家李镇西的教育理念《爱是永恒的教育理念》，正是证明了这一点。他把自己所有的爱，全部倾注给了他所热爱的教育事业，25年如一日，爱生如子，用他那“激情燃烧的岁月”，谱写着一幕幕爱的篇章。他把自己融入到班级这个集体大家庭里，走进学生的情感世界里面去，把自己当作学生的朋友，去感受学生的喜怒哀乐，去赢得学生的信任与敬佩。

我发现：自己在教育教学过程中，有着很多不当之处。例如：在对待学生的态度上，由于急于求成，常常忍不住对学生发火，缺乏教育的技巧；有时，对完不成作业的学生，缺少耐心辅导，缺少个别引导，使学生对我敬而远之，师生之间缺乏代沟。

通过读李镇西的《做最好的老师》一书，我对比反思自己，深感愧疚，觉得自己与一个好老师的差距太远了，这哪是爱学生？反思后才认识到：教育上的爱，不是为了达到一个目的而做出的一种姿态，它是一种思想，一种情感，一种氛围，运用得恰当，它会把“爱”自然而然的贯穿于教育的某一个环节，也会不声不响的体现在教育的每一个细节，更会潜移默化的浸润着每一个学生的心灵。

所以，我深深感悟到：因为爱，冰雪会消融；因为爱，枯木会逢春；因为爱，希望绽放华彩，因为爱，能拨云见日，未来永值得期待；因为爱，所有的生命才收获了圆满。

教育是心灵的艺术，爱心是教育的灵魂。

读《做最好的老师》心得篇2

浓烈的过年气息随着爆竹声声而来临，千家万户都沉浸在祥和的年味中，到处可以看到提着大包小包拜年的人群。闲暇之余，我静静学习了李镇西老师的《做最好的老师》。在阅读中时时会被李镇老师充满智慧和哲理的语言所打动。

一个好的教师应该是：宽容中有严谨，严谨中有幽默，幽默中有沉稳，沉稳中有激情。激情是火，可以点燃学生的求知欲望；激情是露，可以滋润学生干渴的心田；激情如风，可以吹皱学生平静的心湖；激情如雷，可以振醒学生懵懂的迷梦。

当一个好老师最基本的条件是什么？书中李老师这样告诉我们：拥有一颗爱学生的心！虽然教师在教育中富有爱心早已不是什么新潮观点。从孔子的爱之能勿劳乎？忠之能勿诲乎到夏丐尊的没有爱就没有教育，从罗素凡是教师缺乏爱的地方，无论品格，还是智慧都不能充分地或者自由地得到发展到苏霍姆林斯基的我把整个心灵献给孩子，但我还是被李老师对学生那份深深地爱折服了。

李老师的爱，不仅仅是对优秀学生的爱，而且包括难教儿童的爱；李老师的爱，不仅仅是对自己所直接教的学生的爱，还包括所有外班的，其他年级的，甚至是外校的学生的爱；李老师的爱，不仅仅是刚踏上工作岗位初为人师时的片刻的激情，而是贯穿着他的以前，现在，甚至是将来的教育事业，爱心是他教育事业永不言败的前提和保证。

李老师在序言中说：每个人都是一棵树。你也许不是最美丽的，但你可以最可爱；你也许不是最聪明的，但你可以最勤奋；你也许不会最富有，但你可以最充实；你也许不会最顺利，但你可以最乐观我所谓的做最好的自己，强调的是自己和自己比昨天的自己和今天的自己比，不断地超越自己。做最好的自己，便意味着要尽可能在自己的职业中达到自己力所能及的最好程度。每每读到此，我的内心便会受到触动：是呀，我们在年复一年的工作中，有没有形成自己的特色与个性，有没有确定自己的奋斗目标呢？很多时候，是在和别人的攀比中失去了前进的动力和方向，失去了做好自我的追求。结果是浑浑噩噩度日，丧失了做为一个人应有的情趣与活力，更谈不上去超越自我，并尽可能在自己的职业中达到自己力所能及的最好程度了。

爱孩子才能培育孩子的爱心。爱孩子才能无微不至地关心、注视他们成长中的每一个细节，才能为他们的每一点微小进步而衷心喜悦，才能感知他们的苦恼和困惑，并且为解决这些问题而费尽自己的心血。爱孩子，才能在十几年的时间里坚持不懈地写下那么多手记、札记，为进一步探索教育的规律积累那么多原始的宝贵的资料。对待学生的平等态度，可能是他的这本手记中最有特色的部分。他是学生的老师，更是学生的朋友，而且是知心的朋友。正因为他知学生们的心，他就赢得了教育引导的主动权，同时也赢得了学生对他的尊重。在他和学生之间，我们看不见有什么代沟。有的人用孩子王的说法来贬低教师。其实，要做孩子们认可的王，真是谈何容易！

李镇西老师告诉我们：做最好的教师！是一种平和的心态，也是一种激情的行动；是对某种欲望的放弃，也是对某种理想的追求；是平凡的细节，也是辉煌的人生；是竹杖芒鞋轻胜马的闲适从容，也是惊涛拍岸，卷起千堆雪的荡气回肠。这段朴实的话，蕴涵着极其深刻的哲理：做最好的老师，应该成为每个教师的生活方式、工作常态和人生追求。

读李镇西老师的文章，为他的人格魅力所折服。我会不断地提醒自己，用爱心温暖童心，做个富有爱心和童心的人，爱学生，爱生活，爱世界。

读《做最好的老师》心得篇3

今年假期中，我认真阅读了李镇西老师的《做最好的老师》一书。书中从作者步入岗位初期写起，从青涩写起，到有一定的经验，到经验丰富，满腹经纶，将自己的成长与成熟一步步介绍给了我们。读后，使我受益匪浅。回想我们从参加工作到现在走过的每一步，李镇西的教育思想和智慧，对教育观、学生观、班级管理、学生思想工作、语文教学的理念和实践，都有其独到的见解。

李老师在序言中说：“每个人都是一棵树。你也许不是最美丽的，但你可以最可爱；你也许不是最聪明的，但你可以最勤奋；你也许不会最富有，但你可以最充实；你也许不会最顺利，但你可以最乐观……我所谓的‘做最好的自己’，强调的是自己和自己比——昨天的自己和今天的自己比，不断地超越自己。‘做最好的自己’，便意味着要尽可能在自己的职业中达到自己力所能及的最好程度。”每每读到此，我的内心便会接受一次新的洗礼：我们在自己的人生道路上，是怎样的度过自己的每一天呢？在年复一年，日复一日的工作中，有没有一天比一天有进步，教学水平有没有一天比一天提高呢？自己有没有尽力做到最好的自己，成为学生心目当中最好的.老师呢？

什么是最好的老师？我在《做最好的老师》这本书中找到了答案，教师应用自己博大的爱去温暖每一位学生。李老师对学生爱的执著也深深打动了我。为什么李老师能成为名师？一个真正的名师。我想重要的是李老师对教育的一份执著，对爱的一种坚持。正如李老师所说“‘爱心与童心’是我教育事业永不言败的最后一道防线。”李老师是学生的老师，更是学生的朋友，而且是知心的朋友。正因为他知学生们的心，他就赢得了教育引导的主动权，同时也赢得了学生对他的尊重。他把教育事业当成自己的事业，把带给学生一生的幸福当成一生的追求，通过一篇篇文章，通过一个个鲜活的事例，我看到了一位老师对教育事业的不懈追求，更看到了一个为人师者的爱心，耐心，信心。

作为教师，我们都想过该怎样帮助那些学习上有困难的学生，想过该如何在课堂上吸引学生的注意力，想过该如何培养学生的创造力，也想过该如何让学生喜欢自己……但我们也许从未曾真正去想过，学生到底为什么来上学？当我读到教育就是要“每一个从他手中走出的人都能幸福地度过一生。”我震撼，这以深深融入到李老师的血液当中，成了李老师的教育追求。所以他不仅仅于学生在校期间尽职尽责，即使在学生离开学校后仍牵挂着他们，这是一种多么广阔的胸怀，多么博大的爱啊！

对照李镇西的教育方法，我发现：自己在教育教学过程中，有着很多不当之处。例如：在对待学生的态度上，由于急于求成，常常忍不住对学生发火，缺乏教育的技巧；有时，对完不成作业的学生，缺少耐心辅导，缺少个别引导，使学生对我敬而远之，师生之间有了代沟。通过读李镇西的《做最好的老师》一书，我对比反思自己，深感愧疚，觉得自己与一个好老师的差距还很远，反思后才认识到：教育上的爱，不是为了达到一个目的而做出的一种姿态，它是一种思想，一种情感，一种氛围，运用得恰当，它会把“爱”自然而然的贯穿于教育的某一个环节，也会不声不响的体现在教育的每一个细节，更会潜移默化的浸润着每一个学生的心灵。所以，我深深感悟到：因为爱，冰雪会消融；因为爱，枯木会逢春；因为爱，希望绽放华彩，因为爱，所有的生命才收获了圆满。

各位老师，虽然没有最好，但是我们相信可以越来越好，让我们做自己心中最好的教师，让自己在教育的舞台上，演好自己的小角色，许多年后，虽然我们不会都成为名家，但是许多年后，我们一定会桃李满天下的！

读《做最好的老师》心得篇4

所有的语文课本中，最我感触最深的就是《我最好的老师》这篇文章了。

还记得这样的内容：“怀特森先生是我六年级的科学老师。他是一个很有个性的人，教学方法独特，常常有出人预料的举动。记得第一天上课，他给我们讲授的是一种名叫“猫猬兽”的动物。他说这种动物一般自傲夜间行动，因为不能适应自然条件的变化而绝种了。他一面侃侃而谈，一面让我们传看一个颅骨。我们全部认真做了笔记，然后是随堂测验。”

在这里老师手里拿了个已经灭绝的动物的颅骨，这让人可以提出个质疑，这么贵重的东西怎么出现在一位科学老师的手里有呢?这点可以质疑!

“当他把卷子发下来的时候，我惊得目瞪口呆，因为在我写下的每一个答案后面，竟然都被画上了一个刺眼的红叉叉。我得的是零分!可这不公平，因为每一道题都是根据我的课堂笔记回答的。而且，吃惊的并不是我一个人，我们班上的所有同学都得了零分。”

在这里，关于在课堂上所讲授的猫猬兽都被否认了，这证明刚才上面我所说的这么贵重的东西怎么出现在一位科学老师的手里有呢的这句话。

“不用说，我们全部都气炸了。这算什么测验?怀特森算哪门子老师?”

其实这里，我感到这些学生的反应对老师那种“恶劣”的行为感到极为反感。比如上学期的李老师，由于她的教学方法我们适应不了，再加上没怎么沟通导致全班对这位辛苦的李老师造成误会与反感。

“怀特森先生似乎根本不想理会我们的心情。他说，每一个人都应该具有独立思考和判断事物真伪的能力，同时也应该具有怀疑能力。他告诉我们，当时怀特森让我们传看的只是一个普普通通的猫的头盖骨，并且，就在那堂课上他还提醒过我们：到目前为止，世界上从来没有发现过这种动物的痕迹——那么这个头盖骨是从哪儿来的呢?”

这里似乎所有的疑问都解决了。“到目前为止，世界上从来没有发现过这种动物的痕迹——那么这个头盖骨是从哪儿来的呢”这句话就是他想同学们提供出的猫猬兽的破绽。没有发现过任何痕迹，那这个头盖骨是从哪儿横飞出来了?

“这是一种终身受益的教训。怀特森先生让我还有我的同学明白了一个重要的道理：不要迷信书本，也不要迷信权威”

这一句话使我最感动，不要迷信书本，也不要迷信权威。这句话让我想到了伽利略与众多的科学家怀疑大科学家亚里士多德的一些观点极为相似，譬如在比萨斜塔伽利略把两个不同重量的铁球往地面上扔的实验，结果证明了亚里士多德的这个理论是错误有偏差的。在中世纪欧洲有罗马教皇他们的论理是地心说但是哥白尼、布鲁诺那些反对权威的科学家用实验观测证实了自己的观点——日心说，残忍教皇的迷信始终都是坚持地心说，最后把两位科学家进行了刑法，其中布鲁诺为了坚持自己的学说被教皇们在广场上活活的烧死。

通过《我最好的老师》这篇课文，我深知想要得到真理，并不是一件很简单的事情，但是也绝对不是自己凭空想象出来的，只有接触问题，我们才能解决问题。

读《做最好的老师》心得篇5

阅读了李镇西老师写的《让“后进学生”享受成功》、《把更多的关爱给“后进生”》等文章，感触颇多，这让我回想起我数学课堂上的一个故事：我在处理《节日礼物》一课的练习题时，发生了这样的一件事情：原本课堂上的时间比较紧，但有一个学生老举着手，我一看，原来是一向多事的刘寒，他在我的数学课堂上从来都是“无事生非”，“他举手又有什么事情？

别浪费时间了！我还是接着处理练习题吧！”我想到这里，就打算接着处理练习题，但在我与刘寒的眼神一刹那的交汇时，我看到了一个积极回答问题的渴望之心，我略作迟疑，说：“刘寒，你有什么要说的吗？”“老师！书上印错了，课本64页根本没有正确答案。”“什么？没有正确答案？”同学们一片惊讶声。“你能说一说你的想法吗？”我也有些惊讶。“老师，在书中的观察图中，在房子后分明围着栅栏，而选择时图中却没了栅栏，你说对吗？”经他这么一说，我们大家急忙看书，“是呀！”“是呀！”学生纷纷拿起铅笔在图中画了起来……虽然这节课我因为这个小小的“插曲”没有完成教学任务，我分明读懂了尊重学生对于教师教学的意义，在我们的课堂中，每个学生都渴望得到教师的尊重，引起教师的注意，我们在关注教学目标完成的同时是否真正关注了学生？

是否真正走进了学生的心灵？作为教师我们是否该好好反思一下我们习以为常的教学行为，看看这些我们自认为做得很对的事情是否促进了学生的发展。不要把尊重学生当作挂在嘴边的空话，让我们的教学行为处处充满尊重，让生命的阳光照亮教育的每一个角落。

读《做最好的老师》心得篇6

听陈老师讲课，让人耳目一新的感觉，觉得陈老师的课内容丰富，形象生动，具有很强的指导性和实用性。后来又仔细读了陈老师的著作《总裁，不只是管理者》，平实的语言，内容却博大精深，精彩纷呈，很多深奥的道理寓于生动的事例中，让人读起来很轻松却饶有兴趣。近来，陈老师在课堂上的一些妙语会不经意跳入脑海里，在我心里产生巨大的共鸣。闲暇时会细细品味陈老师课堂上讲的一些话，越品越觉得里面有大智慧。陈老师无疑是一个很特别的老师，他创造的TTC咨询式教学培训模式，使他与其它老师明显地区别开来，这不禁让我想起他上课时说过的话：“什么是竞争力，竞争力就是把自己区分出来的能力。怎么把自己区分出来，就是用不同的方式做同样的事”。陈老师无疑是有竞争力的，他知道学生们需要什么，怎样吸引学习，而他授课的范畴，已经远远超过了《策略领导学》的范畴，让人受益匪浅，印象深刻。

陈老师话语一：企业家先做人，后做事：先处理心情，后处理事情。

感悟：先做人，后做事，这是一条朴素而深刻的真理。俗话讲，做官一时，做人一世，一个人不可能一辈子做官，可做人却是一辈子的事。企业家要想获得长久的成功，首先要具备的便是德商，德商的内容包括体贴、尊重、容忍、宽容、诚实、负责、平和、忠心、礼貌、幽默等各种美德。如果我们要构筑自己事业的高楼，那么一个人的品德犹如大楼的地基，地基不牢，楼便无法盖高。在企业的各种资产中，企业的诚信度是最有价值的无形资产，而企业家的诚信度则代表了企业的诚信度。华人首富李嘉诚便是一个品行及诚信度非常高的企业家，只要合同一签，无论情况如何变化，即使赔再多的钱也要履行合同。很多人都非常信任他，只要他口头答应的事，不签合同别人也相信，不签合同也敢和他做生意。李嘉诚诚实守信的品质为他带来了滚滚财源，成为全球华人首富。

先处理心情，后处理事情，因为心情会影响我们处理事情，一个优秀的企业家，首先得有很好的调节自我情绪的能力，做事情要三思而后行，做了决定便全力以赴去完成，做了的事情就决不后悔。无论情况如何变化，始终保持一种平和的心态，此为人生最高境界，人只有在心平气和的情况下，才能理性地思维，明智地做出决策，所以，心情不好时不要做任何决定，而要尽快调整心情，在心情平静时再做决定也不迟。

话语二：我们要读一流的书籍，获一流的信息，交一流的朋友，做一流的事业。

感悟：每个人都有自己的梦想，每个人都想做出一番惊天动地的事业。要做一流的事业，必须要读一流的书籍，古往今来的书籍浩如烟海，特别是现在，是人似乎都可以写一本书，书店里面的书琳琅满目，可真正称得上书的却少之又少，要把时间花在经典上，要读那些历经时间检验而常盛不衰的经典之作，因为读一本差书应象和一个白痴吵架，最后你会不知道谁是白痴。

获一流的信息：我们现在是信息社会，各种信息的浪潮汹涌而来时，要学会识别对自己有用的东西，要有前瞻性，洞察性、要有良好的直觉。否则，我们很容易患上信息焦虑症。现在社会，凭一条信息成为亿万富翁的人并不少见，信息值千金啊！

交一流的朋友也很重要，我们知道，交朋友是需要时间和精力的，毕竟我们每个人的时间精力有限，因而我们必须要交能给自己带来价值的，比自己有前途的朋友，这样，我们可以从他身上学到很多东西，余光中先生把一个人的朋友分为四类：高级而无趣、高级而有趣，低级而有趣，低级而无越，我想我们应该努力多交高级而有趣的朋友，坚决不能交低级而无越的朋友

话语三：我们每天在高速公路上来去匆匆，却从没留意过路过美好的景物。

难道人生就是为了这样，匆匆忙忙，赶来赶去，辛苦劳累，来不及感觉，顾不上体验，没有回味，没有体验。

感悟：生命是一个过程，幸福要靠我们细细品味，我们来到这个世界上不是来忙碌的，也不是来劳累的，我们是来追寻幸福的。幸福其实就在我们身过，只是我们缺少一双发现的眼睛，缺少一颗善于领悟的心灵。

追寻和忙碌本身并没有错，可我们一定要清楚自己想要什么，自己追寻的最终目标是什么，人生最大的悲剧是：忙忙碌碌追求了一辈了，到头来发现，不是自己想要的（陈老师上课妙语），其是我们为什么不可以放慢脚步，去感受小草发芽，花开花落呢，为什么我们不能边走边看，边追寻边体味生命的美好呢，要知道，结果并不是生命目的，我们能拥有的，恰恰只是过程而已。

话语四：生命的质量在于心境，在于此时此刻的心境

感悟：什么样的人生最幸福？乐于奉献，有梦想，有追求的人最幸福，人生幸福与否，心境很重要。只要心中有期待，有梦想，有惊喜，人的心情就会满溢幸福和快乐。

人是否幸福与否，与名与利无关，与财富的多少无关。有钱可以卖到最好的床，可无法买到好的睡眠。有钱可以买最好的房子，可买不到一个美满的家庭，有钱可以买到任何物质的东西，却无法买到一个好的心情。走过了很多路之后，才醒悟，实际最重要的是心情的宁静，人生高境界是宠辱不惊，马寅初诗云：“宠辱不惊，笑看厅前花开花落，去留无意，漫观天外云卷去抒”，此为生人的最高专境。物质带给人的快乐是短暂的，只有精神层面带给人的东西可以永恒。现代人过分追求物质上的享受，导致失去了自己的精神家园，忘记了去丰富自己精神生活。

不要后悔过去，过去已经过去，再也无法挽回，不要担心未来，未来还没有到来，我们无法控制，我们能控制和拥有的唯有现在，我们能控制的是现在的心境。为什么不让心灵打开，让阳光照进来，为什么不远离悔恨、妒忌、猜疑、恐惧，让心灵处在一处宁静与祥和的状态？为什么不去用心感受生命而生活的美好，而要去计较名与利上的得失呢？禅宗里有一句话：“借来的光，无法照亮自己的心灵”，快乐是一种能力，心情的遥控器完全掌握在你的手中，不以物喜，不以已悲，不受外界的干扰，让自己仔细去感受生命的美好。

话语五：给人面子，就是给自己面子，给人台阶，就是给自己台阶，让别人舒服，就是让自己舒服。

感悟：人是一个社会性的动物，我们需要与人相处，也需要获得别人的尊重，我们渴望结交更多的朋友，因为多个朋友多条路，因为每个朋友都会上我们的生命中留上痕迹，丰富我们的记忆与人生感受，在这个世界上，我们因有缘而相聚，尽缘尽而分离，茫茫人海，能相遇本身非常不容易，要懂得珍惜。

我们希望与人和谐相处，但如何才能和谐，陈老师的话可以说是我们与人相处的一条金科玉律。要有同理性，要知你如何对待别人，别人应如何对待你，每个人都有自尊心，都有一定的虚荣心，都希望获得别人的尊得，要学会给别人面子，不要得理不让人，而要有理让三分。要懂得设身处地地为别人着想，要乐于助人，因为帮助别人就是要帮助自己，因为助人是快乐之本，帮助别人自己得到的最大回报应是快乐的心境。要学会换位思考。给别人面子，给别人台阶，别人一定心存感激，当你需要台阶时，别人也会为你搭建台阶。只有遵守了这些原则，别人才愿意与我们相处，我们才能有很好的人脉，要知道，我们相遇的每一个人对我们来说都可能是一种机缘，我们得好好把握。

话语六：散散心，远比散散步更重要

现代人普遍都感到很疲惫，感到很累。来自工作、家庭、社会各方面的压力，常常让人感到心力憔悴，一项权威调查显示，中国70%的知识分子处于过劳死的边缘，这真是一个让人触目惊心的数字。与身体的劳累相比，对人伤害更大、更持久的是心理上的劳累。实际上，如果心情愉快，轻松，即使每天非常忙碌和劳累，也可以通过休息得到很快的恢复。可心累对人的伤害即容易被人忽视，也很不容易得到解脱，心理问题引发人焦虑，失眠等一系列症状，时间长了，让人内分泌失调，引发一系列身体上的不良反映，很多人并未对心理压力对人的危害程度给予充分的重视，头疼医头，脚疼医脚，往往效果不明显，真的，到我们彻底放松身心的时候了。

让我们放下手中的工作，到户外去走一走，不但让身体的疲劳得到恢复，更重要的是让心理上的压力得到充分的缓解，工作是做不完的，要学会劳逸结合。让我们到户外去感受明媚的阳光，感受青山绿水和蓝天白云。人一定要有阳光心态，面对任何事情要学会乐观而自信，要举重若轻，应对自如。要给自己设定恰当的目标，不太高也不太低。不要过分追求事情的圆满，要知道，不圆满是世间的常态，不圆满也是一种美。

散散心真的很重要，散散心以后，我们似乎又恢复了无究的信心和力量，我们又可以扬帆启航了。

话语七：什么是营销？营销就是让顾客购买我们的产品和服务成为必然。

营销实际上就是与客户的一种沟通，通过这种沟通，我们要给客户提供尽量多的选择我们产品和服务的理由，互联网的兴起及电子商务的普及，使今天的竞争不再是区域的竞争，而是全球的竞争，客户可以能面临很多种选择，如何让客户选择我们，这就需要与客户进行充分的沟通，营销就是将产品推荐给客户，让客户产生购买欲望的过程。因而，营销过程中我们必须关注与客户接触的每一个接触点，从传统的4P理论看，从产品的设计开始，便要考虑目标客户群，要考虑客户的需求，要尽可能为客户提供价值，然后是价格，要做到物超所值，要有竞争力。渠道则要尽可能给客户提供方面，节约客户的时间和精力成本同，要尽可能地向客户介绍产品。促销是与客户的一种沟通，通过促销促成客户下决心购买产品。另外，还可以通过品牌，使客户对品牌的内涵产生共鸣甚至依赖，从而产生购买行为，可以通过服务，产生良好的口牌，因为企业最好的广告便是使用了我们的产品和服务后感到满意的客户，因而，营销应是要想办法通过各接触点与客户的接触，让客户产生购买欲望，我们要多给客户购买的理由，并通过营销将将这些理由准确地传达给客户，让客户购买我们的产品及服务成为必然。

话语八：要善于把复杂的问题简单化，从原因上去解决问题。

奥卡姆剃刀定理告诉我们：把简单的事情变得复杂很简单，把复杂的事情变得简单很复杂。要把复杂问题简单化并不容易，需要对问题的本质有非常深刻的理解。老子去：道生一，一生二、二生三、三生万物，世间万物都有其运行的内在规律，这种万物运行的规律称之为道，我们认识问题，一定要透过现象看本质，看到问题的实质和内在规律。

现代企业管理中，我们强调要简单管理，管理者要有系统思维，考虑问题一定要全面，要通过优化流程，合理授权，知人善用保证复杂管理问题的简单化，任正非在《华为的冬天》里有一段话话：““神奇化易是坦途，易化神奇不足提”。我们有些员工，交给他一件事，他能干出十件事来，这种创新就不需要，是无能的表现。这是制造垃圾，这类员工要降低使用”，作为管理者要把十件事做成一件事，而不能把一件事做成十件事，老子云，治大国如烹小鲜，我们要能举重若轻，要把握问题的本质，不要南辕北辙，偏离问题的本质或从现象上解决问题。要懂得系统思考，要知道世界万物都是联系在一起的，解决事物要从事物的起因入手，这样才能提高效率。

话语九：我们是谁，不取决于我们的能力而取决于我们的选择

选择很重要，我们之所以成为现在的我们，是以前我们很多次选择的结果。我们做过无数次决策，其中有少部分决策是非常关键，常常会改变我们人生的轨迹。我们可以选择高尚，也可以选择卑鄙，可以选择守信，也可以选择失信，可以选择宽容，也可以选择计较可以选择爱，也可以选择恨，可以选择成功，也可以选择失败。选择需要勇气，很多时候，我们凭勇气做出了勇敢的决定，结果道路越走越宽。选择需要智慧，做一项重大决策前应该进行慎重的思考，权衡得失利弊，最后才能做出决定。选择常常是一件痛苦的事，很多时候，我们选择了其中一种结果，就意味着失去了另一种结果，而我们常常并不知道哪一种结果对我们更好，选择是一种冒险，选择对了，世界便会为我们来启成功之门，从此步入精彩的人生。

尽管一个人的能力很重要，可很多时候，如果我们不选择能充分发挥自己潜能和优势的职业，我们同样难以成功，有时候，能力太强也不绝对是一件好事，例如：如果你的能力对你的上司或同事造成的威胁，往往会引起他们的妒忌，给你小鞋穿。一个人的能力是不可以拿来选炫耀的，真正的智者应该是大智若愚。沉默是金，虚怀若谷，大智若愚，这些道理都是值得我们铭记的。