读书学生体会心得感悟

好的心得需要用简洁、准确、生动的语言来表达，这也是一个锻炼语言能力和写作能力的机会。写好读书学生体会心得感悟要注意什么？小编给大家分享读书学生体会心得感悟，希望对大家有所帮助。

读书学生体会心得感悟篇1

通过对本课程的学习，我学会了如何手工焊锡，初步学会了使用eda软件protel和pcb的设计，进一步熟悉了万用表的使用以及电子元件的识别和检测，还了解了贴装工艺。

以前，使用电烙铁时却不知道怎么焊锡才能焊得像电路板上那样完美，看到电路板上面光洁整齐的焊点，我总以为只有机器才能焊得那样，但是学习电子电工这门课程后，我也可以焊得那么完美，不再是羡慕别人或机器。还有，手工装配充电器和收音机，在以前看来，这是不可能完成的，学习这门课程后，我却都做成功了，尽管装配过程中遇到了不少困难和错误，但是永不放弃、不怕失败和同学的帮助，最后充电器不仅可以给电池充电还可以输出直流稳压电源给收音机、小音箱供电，收音机可以接收到好几个电台！

和那些完全浪费时间无用的毛概、马克思等课相比，我感觉到电工实习这门课程的确让我学到了不少实用的东西，自己的实践操作能力也得到了大步提升！

但是，这门课程也有一些让我失望的地方。比如自己制作的那个充电器和收音机，在我们的生活中并没有多大实用价值。我们学生使用电池的电子产品不多，只有计算器、收音机等，很少有人使用价格昂贵的充电电池，那个充电器对我们大多数人来说只能作为一个直流稳压电源罢了！还有那个收音机，只有调台、复位两个按钮和一个调节音量的，的确有点简陋，本以为可以在英语考试时用来听听力，但是万一调不到学校的哪个台怎么办？因此，我觉得我们自己制作的那两个电子产品对我们来说没多大实用价值，建议做一些对我们来说有实用价值的小电器，比如随身电源、可以充电的led节能灯、多功能的收音机、小音箱等，这样学习这门课后就更有收获感！

读书学生体会心得感悟篇2

作为一名学生会干事，这让我懂了很多也想了很多，如正确的去摆正自己的位置、怎么去搞好师生关系、学生干部的优秀工作方法和艺术等。同时也为我们在以后的学习、生活、处事等方面指明了方向。我经常问自己：学生干部到底是什么？成功的学生干部又是怎样的？我自己是怎样的？我想成为什么样子的？我认为，这些问题就在于我是否拥有良好的心态，而我，愿意准备好这样的心态。明白自己才能做好自己，相信自己才是真正的自己。我要做一只高飞的领头雁。当然，作为一名学生干部首先要提高自身的素质，在自身素质不断提高的同时，还要提高各方面的能力。葡萄不熟才酸，人无知才傲。我明白：要想做好一名合格的学生干部是不容易的，得从多方面做起，首先要有很强的责任心及责任感;其次就是在同学中要充分发挥桥梁纽带作用，使同学之间能够更好的交往;以平静的心态从不同的出发点来考虑及分析各种问题的实质性，以恰当的方式处理问题，在各个方面都要起到带头作用，杜绝不良风气。通过这次培训，我总结以下几点：

一、要具备良好的个人品德

身为一个学生干部，经常要和同学共处，勿怕别人超越自己;自己有缺点就要有自知之明，当别人批评你的时候就要虚心听取而不要心怀不悦。学生干部之间取长补短，一个团体才有每个人发挥的地方，才能发挥团体的最大作用。

二、对学生工作的认知要正确

我认为尊重同学才是称职的学生干部，尊重是一切的根本，得不到同学的尊重，什么制度在同学看来都是一堆废纸，唯有获得尊重，才能实施管理。我国著名教育家陶行知有句名言：“你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛顿，你的讥笑中有爱迪生。”这不正是在强调：要尊重同学的人格、尊严，摒弃“冷眼”和“讥笑”；要尊重的发展。

季羡林老先生之所以赢得世人的尊重，除了他有不朽的著作之外，还有他为人处世的态度和他对人“尊重的姿势”。从现在开始，我要尊重自己和别人，让尊重赢得尊重！

三、责任心和领导能力。

没有责任心的干部绝对不会高效率、高质量的完成工作。在学习工作上，我要做到一丝不苟，认真踏实，不假公济私，决不利用学生会的职权为班级谋利益。也能积极主动的协助其它班干部做好工作，不拖拉，用“今日事，今日毕”的原则去做每一件事，作为班干，具有责任心。在班级管理方面偶而也会引起一些矛盾冲突，我要很好的解决这些问题。

而领导能力具体来说，主要是策划及组织能力。要做到这一点首先要善于思考。学生干部是协助学校管理好学生的助手，许多重大活动都是由学生组织实施的。学生干部要思考如何开展工作，怎样才能干得更好，这样才能控制、改进和创新。其次是协调能力；这可使自己和领导、老师、同事及学生关系更融洽。要善于真心地微笑，因为这样可能会受到意想不到的效果;要虚心听取别人的意见，及时帮助同学解决问题。

四、提高自己能力

努力提高自己管理能力、观察能力、语言表达能力、创新能力、事件处理能力及自我控制能力。非学无易广才”，为此，学生干部务必要提高自身的科学文化素质。在工作上，一定要对学生干部这一工作充满热情，树立为同学，老师，学校服务的意识，以服务他人为荣。在学习上，勤学苦练，刻苦钻研专业知识，参加学校的外事活动，从中不断提高自己的英语口语水平与社交能力，积极参加社会实践活动，锻炼自己。只有具有扎实的专业知识才能很好的工作。也是保证工作激情的基础所在。当今正是知识竞争的年代，没有扎实的专业知识就不能在同学们中树立威信。学习能力是我们大学生一个很重要的能力素质。

五、树立服务意识

服务意识是学生干部所要具备的最基本素质。有些学生干部做了一段时间后就没有热情了，总想把工作推诿给他人，让他们知道你是真心诚意的，当然也会反过来为你服务，体谅你，和你沟通，你的工作也因此可以更顺利地进行。

我们是学生，但又不同于学生。我们需要注意，人格魅力在管理工作中的作用，同时注意自身的修养。学生干部还要有服务意识和奉献精神，一定得具有高度的责任感。

大学是展示我们个人魅力、个人才能的地方，我们不能让它荒度，我们需要思考：如何更精彩的走出大学!

虽然自己以往担任学生干部的过程中学习和积累了部分工作经验，但参加了这次培训班学习，使我更加受益。以后，我会更加严格要求自己，热情为同学们和老师服务，努力使自己身上体现出一名当代苏农学子良好的道德品质及思想态度，一种身体力行的作风。做一名当之无愧的优秀学生干部。

我会做最好的自己！

读书学生体会心得感悟篇3

爱心、奉献，不求回报，讲求付出，从中收获快乐。这是我们每一位大学生志愿者共同的理想和心愿。

我是__级的一名青年志愿者，20__年x月，我加入了__学院青年志愿者协会。在学长学姐的带领下，组织并参与了一些校内外的公益活动，尽自己的所能去帮助需要那些需要帮助的人。传递自己的快乐和爱心的同时，收获着我们自己的快乐和信念，并且让志愿者的奉献精神传承下去。

有人说，志愿者是“送人玫瑰，手有余香”。的确，加入志愿者协会两年多来，让我受益匪浅。首先，丰富了我的个人阅历。作为一名普通的大学生，不单单要学习，还要进行全方面的素质拓展，在学习中成长，在实践中成才。而现在我肩负着不单是普通大学生的责任，而是一名志愿者。作为一名志愿者，我比普通人更多的是激情、热心和奉献精神。只有做更多的志愿服务，才能帮助更多需要帮助的人，才能收获更多的快乐。其次，锻炼了我的协调能力。作为一名志愿者，这就要求我们能协调好自己的工作与学习时间，很多时候工作与学习时间是有冲突的。学生的主要任务是学习，我们不能只顾工作将学习落下，又不能只顾学习而不工作。在这两年的时间里，我学会了充分协调好工作与学习的关系，两者兼顾。更重要的是：我明确了社会服务的意义。作为一名志愿者，我们应该明白自己做的都是无偿义务活动，价值是不能用金钱来衡量的，是一笔无形的精神财富。我们要用实际行动告诉人们，用心服务，传承志愿者的无私奉献精神，让这精神像阳光一样洒满社会各个角落。

脚踏实地，坚持不懈，才能登上峰顶。踏踏实实的走好每一步，留下的足迹虽然会渐渐消失，但是却教会了我们学会积累。无论做什么事情，态度最重要。有时候我们真心的为每一件事情做好了腕足的准备，个人简历但却以失败告终，可是我们不会气馁，我们会逐渐从中获得爬起来的勇气。虽然失败了，却离成功更近了。我们青年志愿者在工作中，也有拼成失败痛楚的时候，但是我们需要做的，是整理好心理笔记，端正态度。只要一直保持着良好的态度，坚持努力不放弃，我们会慢慢成长，成熟，直至成为一个耀眼的星团。切实的为人们做实事，这便让人们心中温存了热，温存了让人快乐，让人感激的热。

进入青协一年以来，我们的干部干事秉着“我们是一家人”的思想，大家拧成一股绳，一起努力奋斗。家人，就是有困难的时候我们一起度过，快乐一起分享。这个家庭里，充满温暖，协作，宽容和快乐。我们一起工作，一起学习，一起帮助需要帮助的人，我们一起进退，青协的荣辱与我们每个人都息息相关。我们学会付出，让别人得到暖心热，我们学会宽容，让别人得到更多的机会，我们学会给予，让别人收到更多的甜果。青协是一个值得信赖的团体，我们相信，我们能用我们灼热的心，融化冷漠和无情，让世界处处充满爱，处处都有志愿精神。

我相信，只要人人都献出自己的一点爱，世界将变得更加美好。不论时间怎么变，我们助人为乐的传统美德没有变。不论人们怎么变，我们的爱心没有变。时间在前进，志愿者们的精神，也再前进。

读书学生体会心得感悟篇4

姿展现的是军人的风采，也展现出的义愤从容之美，坚定之心，硬骨傲苍穹，笑傲风霜雪，你会觉得有股浩然正气贯长虹。如果青春是精品，那么军姿就是美丽。

也是军训让我体会到了军人的感受，当身边响起“说句心里话”时，我的眼中蓄满了泪水，我想当兵的人多少个日日夜夜听到这首歌也会黯然落泪吧。他们放弃了家的温暖，亲人的怀抱。这不能不说是伟大的业绩，他们是和祖国的星星一起，熠熠闪耀在我们上空的云层之上。我已经没有理由抱怨生活的枯燥与乏味。每天要过得充实有意义，有益于别人，有益于自己。因为有这样一个群体肩负着比我重十万倍的责任。因为有种生活比我艰苦十万倍。我也应该以军人的姿态展现在诗人面前。

军训只是逝去了我青春年华的一点点，但逐渐长达成熟的我更加渴望保有持久身的军训体验。军训磨练了我的意志，把我们的部分生活推到了极限，是我的精神随之焕然一新。它将会延伸到我人生的每个春夏与秋冬。军装最美丽，军歌最嘹亮，做军人最自豪，而军训的日子就像风雨过后的泥土，先辈洗刷，然后拙见沉淀直至溶入我生。

读书学生体会心得感悟篇5

一、教育实践家冯恩洪在教育改革道路上的经历

冯恩洪——一个不仅具有远见卓识，还是“艺高人胆大”的教育实践家，1985年提出了德育改革的新思维新思考。1987年提出了合格加特长的目标模型，提出卓越不止一种表现形式，卓越也不意味着要求所有的学生达到某个统一认定的所谓的优秀标准。1990年提出了用规范保证合格，用选择支持特长，校园里不能只有就范而没有选择。1993年提出了优秀教育资源最大化，使之进入寻常百姓家。20__年提出了教育的真谛在于人的社会化与人的个性化的和谐发展。这让我深深地感受到一个优秀的教师应该是有思想的老师。

二、冯恩洪教授的每天自学一小时的学习习惯

冯恩洪教授在书中谈到他从1980年7月1号开始，给自己定了一个规矩，每天自学一小时，先读书，后休息。一次他和同事在学校讨论教育问题，回到家已经是凌晨四点十分了，他洗完了澡以后，想到今天的自学一小时没有完成，于是他深深呼吸了三口气，提起精神，强迫自己坐到书桌旁。自学一小时后，他再拉开窗帘，太阳已经升起。他的这种读书习惯从1980年开始一直持续到现在，他说读书给他带来了成功和乐趣，当读书使他对教育的认识由简单走向庞杂，再从庞杂回归到简单，这时他发现他把握了教育的真谛。这让我深深地感受到一个优秀的老师，应该是一个善于获得知识增量的老师，是善于学习的老师。

三、冯恩洪校长追求有生命力的教育的执着

从20世纪80年代起，他就在苦苦地追求着有生命力的教育的两个支点，即满足社会发展的需要和学生发展的需要。这要求教育的思想者能够在今天的现实中敏锐地洞悉并遇见和把握两者的发展趋势;要求教育的实践者在今天的体制下实施明天的理想。沉浸在这样的追求中，就必须时刻挑战现实，从而超越现实。冯恩洪对此体会至深：“仅仅思考从今天走向明天未免有功利主义色彩;不仅思考从今天走向明天，而且着眼于明天的环境，思考如何从明天走向后天才称得上战略眼光。教育是百年树人的伟业，需要他的参与者走一步想两步。

读书学生体会心得感悟篇6

时间过得太快了，一转眼，x天的军训已经结束了，回想军训时的我们，心里很开心，也很不舍。

军训的第一天，我们认识了教官，那天很热，我们又是第一次军训，当时只是觉得军训很好玩并没有想太多，谁知教官下的第一道命令就是站军姿，20分钟，并且腰要直，两手要紧紧贴在大腿两侧，两脚要分开60度，20分钟以后，同学们一个个都累得汗流浃背。

第x天，是练习向左转、向右转、向后转，和齐步走，这些动作看起来简单，而亲身实践可真是难啊!光是向左转、向右转和向后转就把大家弄得晕头转向，常常转错方向。而齐步走更是难，教官总是说我们像散步，有的同学都走顺拐了。

第x天的军为是在室内进行的，因为外面下着大暴雨，并且下了一整天。我们在教室跟教官学唱“国歌”和团结就是力量，后来教官还给我们放动画片，那一天我们好开心。

到了第x天，教官继续教让我们练向左转、向右转、向后转和齐步走，因为明天就要会操比赛了，大家也变得认真起来。

军训最后一天到了，上午的时候，教官领着我们熟悉场地，并练了几遍，就让我们休息，休息的时侯，同学们都很喜欢跟教官玩，因为教官的脾气很好，教官平常都是笑呵呵的，像个小孩子。下午，会操比赛开始了，大家认真地完成每一个动作，最后得了奖，所以人都无比的高兴。

军训已经结束了，会操比赛也结束了，教官也要跟我们说再见子，留下的是我们军训时，最美好、最快乐的回忆。

读书学生体会心得感悟篇7

时间冉冉，转眼间大学的第一学期匆匆而过，留下的是最完美最珍贵的回忆。常言道：“君子有所为，有所不为”。无论做任何事情都要三思而后行，瞻前顾后，只有这样，方能有所收获，进而才能提升自身素质，否则便会“竹篮打水—一场空”，徒劳无功。

平心而论，进入大学我学到了很多的东西，有幸加入学生会，更使我有机会接触更多的人和事，令我受益匪浅!回过头来看看自己走过的路，汗水和欢欣并存，成功与失败同在。也许是这个学期过得太快了，而自己想做而又来不及做的事情真的太多太多，而且以前做过的事情也并不是做得很好，此时此刻想写一写总结难免会觉得自己的笔头有点苦涩。然而，不管自己如何没有勇气应对，过去的不能改变，总结终究还是要写的，因为只有总结了过去，才能更好的提高自己，才能以此为镜更好地认识自己，完善自我，并指导以后的工作。

在学生会里工作能够让一个人增长不少知识，不管是在学习方面还是在工作方面亦或是其他方面……在学生会，我学会了如何待人处事，懂得了一个团队团结协作的力量是多么的强大，明白了努力认真的做好每一件事是多么地开心，体会到为老师同学们服务是多么地快乐……在学生会这个大家庭里面，我觉得自己就像沙漠里微不足道的沙粒，但沙漠就是这样的很多颗微不足道的沙粒堆积而成的，虽然我的力量是微弱的，但我们学院的中坚力量——学生会，就是由许多这样的微弱力量组成的，我们不能够忽视其中任何一丝小小的力量。“团结就是力量”说的就是这个道理。

用心做事才能把事做对，认真做事才能把事做好。

学习部的工作很繁琐、也很重要，稍不留神便很容易出乱子，所以要用心做事。用心即是要有职责心、有耐心，二者缺一不可。上大学以来，尤其是加入学生会学习部以后，我的收获就是懂得做人要有职责心。过去的我总是喜欢抱着“事不关己高高挂起”的心态处事待人，总以为自己是世外桃源之人，外面的事情与自己毫无关系。此刻回想起来，那时候的我真的很天真、很愚蠢。此刻我最后明白做人就应有所担当，若不然人就会很轻浮，整天会感到无所是事。其实当一个人有职责感时，不管他在什么时候做什么事，也必须会定下心来，耐心地把事情做好。所以我觉得有职责心至关重要，也只有用心才能把事情做对。

认认真真地做事情做好，把任务完成得妥妥当当。高中时候，我曾是很散漫的，不懂得纪律的重要性，也不懂得处理人际关系，更不懂得组织工作。都说在大学要想锻炼自己，必须要多参加活动。我想，跟着师兄师姐们一齐干工作，让我从对学生会工作的异想天开到踏踏实实，一步一个脚印，尽自己努力，把事情做得尽善尽美。从一次又一次活动中我感受到，做好，需要的绝不仅仅仅是激情和刻苦，还要用自己的大脑和心。用脑想每一个细节，细节决定成败;认真体会被服务对象的心理和感受，思其所思才能做得让其满意，正如我们学生会的宗旨所说的“你满意，我成功”。

我相信学习部是一个真正干实事的部门，真正锻炼人的部门。我相信，我能把我感动的一瞬又一瞬记在心中，为学习部服务，为我们学院热爱学习的同学们服务;我相信，有我们，学习部会有更出色的工作，更精彩的活动，赢得大家更满意的微笑。

读书学生体会心得感悟篇8

今天上午听了胡家派出所王警官法制教育讲座，我心有感触。我想：青少年犯罪是因为法律意识淡薄而走上犯罪的道路。犯罪会使自己的人生蒙上一层浓重的阴影，也会使自己以后的人生变得暗淡无光。犯罪的青少年长大以后，不能当兵、做金融等重要的职业，也没有老板会招聘他，他会失业。会承受很大的痛苦，同时他的亲朋好友会远离他，他会很孤独，他的父母也可能会因此而离开他，抛弃他。

青少年犯罪包括偷窃、故意毁坏财物：强行向他人索取财物：收听、观看色情、淫秽的音像制品、读物：防火、抢劫等不良行为而犯罪，导致走上一条不归路。

在青春期，个别学生有早恋的现象。他们在学校里写信、传纸条，从心理学的角度来看，这些同学的心理会佷复杂，同时会影相成绩，会使自己的世界观和人生价值观产生很大的扭曲。早恋也可能会导致违法犯罪。例如，有人对他的女朋友说了一句不礼貌的话，他想帮其报仇，显示自己男子汉的威力，而导致他们打架，犯殴打他人的罪名，严重者会判坐牢，轻者赔偿医疗费。早恋也会用很多的钱，万一零花钱不够，脑海里就会浮现出种种不当的获钱行为，从而实施计划，继而走上违法犯罪的道路。未成年人违法犯罪而造成的家庭悲剧，会使未成年人蒙上浓重的阴影，因此我们未成年人应树立法律意识，预防违法犯罪！

读书学生体会心得感悟篇9

光阴荏苒，两个月过去了，在这两个月以来，在前任现任社长、学社的带领和指导下我成为学社宣传部的一员，对此我十分感激社长和各位学长学弟对我的的指导和帮忙。我觉得青鸟学社有它独特的“青鸟观”，在实际的工作中我也不无时无刻体验到学社这个大家庭浓浓的温馨，暖暖的关爱。

宣传部的工作有时很繁忙，虽然截至到此刻还末以部门性举办过活动、虽然有时只是协助生活部及学习部，但我因身为这个服务性的部门的一员而感到骄傲和光荣。因为我从中体验到的欢乐是不言而喻的。虽然每次只是一张小小的海报，虽然没有足够的时间和精力去描摹，但这每一张海报都值得我去珍惜。我明白这种汗水的付出是一种光荣的收获。在工作中互相促进，在竞争中互相帮忙。我们宣传部成员的本事在不断提高，我们之间的友谊也在不断深厚。在这两个月的工作中，我们体会到了“团结友爱”这四个经常挂在嘴边又时常被人忽略的字的重要。

这一学期以来，学社举办的大小活动我也都参加了，虽然只是一份单薄的力量，但我都以发自内心和一种敬业的态度去努力完成了，近来我越来越发现宣传部有一个独特的性质--具有很强的服务性。所以在以后的工作中我们还会一向帮忙了其他部门开展了一些活动。我也尝试了很多以前没有接触过的工作，认识了很多同学。在工作中，我十分注重虚心、诚恳地向他人学习。

作为一个2年的学生，我要学习的东西很多：做事要认真，态度要端正，待人要真诚等等，这些我都在其他部门成员的身上看到了。我也正在努力地向他们学习，期望在为学社做贡献的同时，提升自我的本事素质。

宣传部的工作虽然繁忙，但在我们几个部长的分配和成员间的协调、调动下，这样的工作也被我们做得井井有条。

还有几周我就步入Y2了，匆忙的一个学期即将落幕，虽然有忙得无暇顾及饮食，虽然有工作学习的双重压力，可我仍觉得开心并充实。有时也有小小的松懈，可一旦看到其他社员们认真忙碌的身影时，一种身为试用期宣传部部长的职责感顿时让我不敢有丝毫懈怠。

读书学生体会心得感悟篇10

在这个假期里我认真阅读了冯恩洪教授所著的《创造适合学生的教育》一书。冯恩洪教授结合自己的教育工作实践，对中国教育的现状进行了理性思考，同时对中国教育的未来进行了展望。书中冯老师围绕如何创造适合学生的教育从各方面进行了阐述并引入了很多实例，使我感受颇深，创造适合学生的教育，关键的关键是要研究学生，使我们的老师由心中有书走进胸中有书、目中有人的境界。

书中说“教育要注意受教育者的差异”“教育的功能是把自然人打造成社会人。”我们现在的教育，是挑选适合教育的学生。教师很少注意到受教育者的差异;对于学生的评价只有理性的对错，没有感性的激励，特别对于学生的“错误”回答，缺少引导，缺少尊重，致使学生在忍受教育，在挫败中痛苦学习;围绕中考、高考指挥棒，我们经常性地忘却学生潜能的发展，只是固执地让学生在教师设定的学习网内挣扎。《创造适合学生的教育》一文中告诉我们：教育的目的是让学生享受教育，教育的最高境界就是让学生享受适合自己的教育，教育不仅要创造适合教育的学生，教育更有责任创造适合学生的教育。

所以，我们要注意受教育者的差异，我们对学生的差异不应该埋怨，而是研究差异，关注差异，创造适合学生的教育。所以教育要尊重学生的情感，激励学生“你真了不得，你离成功就差一步了”，创建和谐的师生情感，让教育的感觉不是难受，教育的感受是走进享受。教育者的责任就是让学生快乐成长。所以教育要让学生彻底释放自己潜能，让学生生动活泼地发展。教育的真谛在于实现人的社会化和人的个性化的和谐发展。而学生是有差异的，教师应该关注差异。学生是有情感的，我们的教育更应该尊重学生的情感。

我们现在的教育是挑选适合教育的学生，而由挑选适合教育的学生走进创造适合学生的教育，是一场革命，是一场告别书本中心走进学生发展为本的革命，是一场教育的深刻变革。

教育的真谛是什么?我的理解是：教给学生做人的道理、知识，让学生拥有学习能力和工作技能等;而学生是否享受学习似乎不是我们所要思考的，因为读书就是枯燥的，需要每个人勤奋的。而《创造适合学生的教育》一文中告诉我们：教育的目的是让学生享受教育，教育的最高境界就是让学生享受适合自己的教育，教育不仅要创造适合教育的学生，教育更有责任创造适合学生的教育。

撬起教育质量的支点在哪里?在课堂。“撬起课堂教育质量的课堂变革在于，走出讲授，走进合作或者差异发展，以释放学生的潜能。”课堂是将自然人打造成社会人的主要手段，课堂承担着个体社会化的第一责任。课堂变革要由讲授走进合作。合作课堂就是学生能讲的让学生讲，经过启发后，学生仍然存疑的，教师才发挥画龙点睛的作用的课堂。合作课堂上，让学生主动想参与课堂，开动机器，做课堂的主人，学到知识并理解知识，提高课堂知识的巩固率。课堂变革还要由讲授走进差异发展。差异发展就是我们给有差异的学会提供合适的教育，就是不固定班级，按照层次开展课堂教学，实实在在地实施分层次教学，让各个层次的学生都得到有效发展。

回顾我们的课堂教学，我们也在力求让每一个学生得到发展，但每个班级学生确定，教材单一，课时紧，教师每天都在赶进度，在练习，有时完全忘却了学生的需求，只是想着让学生将课程内容学完就好，于是，讲授知识就占去大量的课堂时间，学生听了课，做了练习，但就是课堂知识巩固率极低。而那些为了展现合作教法而合作的课堂，让后进生举手发言的所谓关注差异的课堂，都不是高效的课堂。当前，由于课堂变革没有适应时代，课程建设较滞后，导致我们的课堂大多在约束学生的潜能，萎缩学生的潜能，而非释放学生的潜能，因此，学习的不快乐成了不少学生的痛苦感受。所以，创造适合学生的教育已经成为我们当下及将来急需完成的任务。我们要建立符合学生个性、适应学生发展的动态、综合的课程体系;我们要让合作课堂，让差异发展成就学生的美丽人生。

教育的关键是适合每个学生的个性，促进学生个性特长的和谐发展，培养合格加特长的人才是中国社会发展需要。而我们现在的教育是重合格轻特长。过分强调合格，过分看重学生的分数，让分数说了算，而拥有某方面特长的学生是凤毛麟角，令人遗憾。试想，“一个学生将来用特长跟社会发展的需要形成一个结合点，找到一个结合点，那么对这个学生来说，工作就是享受了”。反之，只有合格，毫无特长，走上社会，能快乐地享受工作吗?

“创造适合每一个学生的教育”，是一种温暖，是一种关怀。“适合教育”就是强调以学生为本，追求人文关怀，引导学生的心灵走向真、善、美;强调教育要适合每一个学生的个性，适合每一名学生的实际需要，在尊重和理解的基础上为学生提供民主、科学的教育教学服务;强调整体大于部分之和，要让每一名学生都有发展。强调教育要与时代发展紧密结合;强调教育必须为学生的可持续发展奠定基础，把学生在成长过程中的自主性、选择性、倾向性还给学生。总之，适合教育就是要吸纳古今中外一切科学合理的教育思想精华为学生的健康成长服务，并在此基础上赋予时代的特征，继续发扬创新，更好地为学生服务。

书中有这样一句话“直木造梁，弯木造犁，让所有的学生各得其所，各展其长。”我想，这就是素质教育的真谛吧，如果真的使不同的学生得到不同的发展那么这样的教育就是适合学生是教育。因此，作为一名教育者，我们要积极行动起来，努力提升自身素质，实现自身的专业发展，以适应教育现代化的要求，为走进创造适合学生的教育做好准备，做出贡献。

读书学生体会心得感悟篇11

经过这两周的实训，我们学会了手持编程器的编程方法，编入、写出、删除及修改都会了。在以后学习过程中期望大家多多提点.我和倪泽旭主要负责程序设计和调试。第一个项目比较简单，仅有一点小问题，和快我们就解决了。第二个项目相对于第一个来说复杂了很多也难了很多，也是我们第一次真正接触并使用三相交流发电机。在梯形图的修改上出现了很多问题问题，导致第一次调试的失败。在一次完整运行成与重新启动运行之间的循环出现一点问题，经过我们对梯形图的监控检查，发现循环与上头编程有点冲突，之后我们调整了一下，调试最终成功了。接线方面，在星三角转换的上遇到了困难，经过我们不懈努力最终成功了。

经过这次的实训使我们学到了很多，同时也让我们意识到我们要学的更多。从程序的设计到编写、画图、调试、修改、完善、到最终的实训报告，每个人都付出了时间和精力去做好自我的任务帮忙队友，所以团队的合作和队友之间的相互协助十分重要。经过实训让我们更深一步的对自我的专业，对自我的本事，对自我所学的有正确的认识，并且能在以后的学习工作中不断提高和完善自我。实训台上的接线我们比较乱，这也是我们接线检查困难的主要原因，才导致出现了一些接线问题。

总的来说，这次实训还是比较成功的，无论是个人动手本事还是团队协作本事都得到了很好的锻炼。在实训过程中教师也交给我们很多简单实用的技巧。我们也学到了，做好做对一个项目固然重要，同时美观程度也是必不可少的，无论是从参观者的角度还是自我看的角度都很重要。

读书学生体会心得感悟篇12

本日上午我参加了青马班讲座，受益匪浅，以下是我的。

为一名学生干部应该具有的品质，从青马班先生进行的讲座中，我懂得了一名优秀的学生干部应具备怎样的基础素质，从而联系到自身，了解到本身应怎样成为一名合格的学生干部。

首先我们必须要学会做人、服务，因为人格才是人生的最高学位，而且我们要学会感德，感德是人生的最高基石，作为一个大学生，我们的大学生活应该是一种晋升魂魄的生活。如果我们只是有了知识，不能做到意志品质高尚，陶冶本身的情操，康健的心态，那依然不是一个健全的社会人。我们应该追求一个高尚的人格，感德赞助过本身的`每一个人。

通过先生给我们进行的讲座，我明白了我们应该学会总结本身，做好短期和耐久筹划，不要沉湎于一种事物，学会晋升本身的思想。做到对本身人生的控制。

其次，在服务方面，我们就应该力争做到找准本身在团队中的地位，进步本身的才能，要熬炼出本身的治理才能、察观才能、语言表达才能、立异才能、突发变乱处置惩罚才能以及自我节制才能。

我想，通过这次学习我会在人生的途径上走的更远。

读书学生体会心得感悟篇13

红绿交错的土地上，自下而上蒸起腾腾热气，刻薄的紫外线向毒针一般扎在娇嫩的皮肤上。操场上一块块整齐的方队分布在各个地方，纹丝不动，唯有听见汗水滴落草地的声音，土地凝固了，空气也凝固了。

我是这几千名中并不起眼的一个，尽力让自己的每一部位都做到教官要求的那样标准，却往往力不从心：双手手指总是合不拢，脚跟刚贴不一会儿又分开了，下意识的想低头……我总觉得我的军姿还不够标准，肘、膝盖和脚踝上的酸痛感就如潮水般涌来，一开始还能吃力地坚持下来，渐渐的我就咬牙切齿的撑着，终于忍到了下令休息的那一刻，下一轮又继续疼痛……一种想法从心底出现：站军姿真不是一般人能坚持下来的！

这句话令我回想起军训开营典礼时敬爱的郭校长说的话“军训是为了磨练学生的意志，让同学们养成遇到困难坚持克服，善于忍耐的习惯”，这时迟钝的我才真正体会到了这句话的深层含义。

傍晚的我拖着满身疲惫的身体走进班，好像身后的阴影也拉长了，老师在晚自习上播放了年庆祝建军周年阅兵式。黄沙漫漫，朱日和训练基地在晴空下透露着庄严的气息，军人们站姿飒飒，机车装甲凯凯，主持人雄浑气势的朗诵，仿佛将我们带入了辛弃疾沙场秋点兵的情境中。严肃的检阅三军战士，将士们洪亮威严的声音像随风飞舞的黄沙传向远方……我深深地感受到了军人随时投入战场的紧张和严肃，原本疲软无力的身体早已拦不住激动不已的心。他们在如此恶劣的环境下训练，被赋予着保家卫国的使命，相比只站了一天就喊累喊苦的我，他们坚韧不拔的优秀品质值得我们每一个人去学习。

想起刚过去不久的暑假生活，我好吃懒做，不求上进，一遇到难题，便撒手不做了，真是虚度了大把时光，真真懊悔不已！我们头顶着广阔的蓝天，军人们也在空旷的一片蓝色下挥汗如雨，但他们能够坚毅地正立在地上，承受着自天而下的责任，而我们正在坚持着不在蓝天下弯背驼背，捶胸顿足。

读书学生体会心得感悟篇14

今年的x月至__月，我有幸与其他学校的老师一起参加了由四川大学组织的三级心理咨询师的培训学习，并于__月__日参加了心理咨询师三级考试，受益颇多，感慨万千。

一、领导重视，关心倍致

心理咨询矫治工作，一直是新中国监管场所教育人、改造人的重要工作内容之一。尤其是近几年来，心理咨询工作引起了决策层的高度重视，把提升教育矫治质量这一监管的根本要义提升到了空前高度的同时，心理矫治工作自然成了新时期教育矫治工作的排头兵。要做好心理咨询工作就需要一定的专业性，为了更好地开展好此项工作，在四川大学的老师们以及教育局的领导高度重视下，在白岩松的关心支持下，我有幸参加了这次心理咨询师学习培训。开班之前，上级领导专门部署相关工作，学习期间对我们的学习情况还经常过问，充分展现了上级领导对基层同志的关爱之情，同时也体现领导对心理矫治工作的“爱之深，情之切”，这一切无不让大家深深为之动容，温暖着、激励着我们。

二、师资力量一流，学识渊博

本次培训主要由四川大学负责，担任本次培训授课的老师都是四川大学一流的专家学者。在每位老师的教学过程中，学员们彻底被老师的渊博的知识、精湛的技能、生动的讲述、非凡的人格魅力所征服、所感染，将貌似玄妙的心理技能举重若轻地呈现在我们面前，使同学们得到了极大的个人成长，似乎每堂课都是一种热切的期待、一餐丰盛的晚宴、一次积极的成长。老师们从不同的心理治疗流派、不同的心理治疗领域、不同的心理问题、不同的心理工作需要出发，触发着每个学员成长需求、工作需求。

三、学员受益颇多，感慨万千

这次培训，大家一致认为，收获太多，同学们像一个永远不知道满足的孩子一样，汲取知识、感受、体验。觉得学习心理咨询，不只是能拿到一本资格证书，而且还能学习到很多与我们日常学习、生活、工作有很大帮助的知识。

总而言之，通过参加此次心理咨询培训，使我受益良多，在提高自己专业知识水平，完善知识结构，促进自我成长，提升工作理念等方面有了很大的提高，并在服务意识、沟通意识、创新意识方面有了积极地转变。

读书学生体会心得感悟篇15

这个学期，我参加了学校的书画社团。刚刚加入的时候，我不会使用毛笔，单老师会细心指导我怎么使用，我不会写毛笔字，单老师会一笔一划的耐心教我书写，当一个字怎么也写不好时，单老师还会帮助我发现问题并教我如何改进。慢慢地，我们社团里的同学写的毛笔字越来越好了，会写的字也越来越多了，单老师还教我们画国画。

通过这学期书画社团的学习，我体会到了想把书法写好，首先要刻苦练习，不骄不躁，还要踏实做事，有耐心。参加书画社团不但能教会我许多书法和国画方面的知识，还能带给我快乐，要谢谢我的单老师!

不知不觉，跟单老师学习书法的这个学期即将结束了，身为单老师书法班的一份子，我感到非常开心和荣幸。

第一次看见单老师写的字，我的心灵就被深深地震撼了，心想我要是也能写出这么一手好字该多好啊!后来通过跟单老师的系统学习，我才知道，要学得一手好字并非易事，要打好基础，认真练习，不能有半点马虎。

这学期主要跟单老师学习了书法的基础，懂得了怎样裁纸，懂得了什么叫切笔，什么叫提斗笔，白云笔等，还学会了三下画葡萄叶，葡萄是两笔画成的，颜料与水的调配比例……

在单老师书法班中，给我留下最深印象的却是老师的教学态度。每次学习，老师去的都非常早。教学过程中，每当我们字写得不理想的时候，老师会不厌其烦的反复范写，让我们仔细的观察老师的运笔过程，学习正确的运笔、用笔。老师的这种认真、严谨的教学态度为我们做了非常好的榜样。

总而言之，单老师的教学，不仅使我的字有了很大的长进，同时也令我在精神上受益匪浅。真的非常期待下学期单老师书法班开课继续学习。

读书学生体会心得感悟篇16

通过观看《如何通过运动促进孩子大脑发展》讲座，我收获颇多。对于我个人而言，对提高孩子大脑发育，又有了一次新的认知，让我更加确信生命在于运动！运动不仅能提高孩子的认知能力，加强孩子的学习能力，增强孩子的团队意识，同时也是激活孩子大脑最好的方法。下面我将从三个方面，为大家分享我的心得。

一、运动提高孩子的认知能力

运动能有效促进孩子大脑发育，各种运动的肢体动作都会直接受神经系统的支配和调节。运动时心跳加快，血管适度收缩，血液循环加速，大脑的供血量就会大量增加，从而有利于大脑神经细胞的代谢，促进脑细胞的正常发育，对孩子的智力发展也是有一定帮助的`。

二、运动能够加强孩子学习能力

科学家通过白鼠试验发现，运动能刺激大脑里一些蛋白质含量的增高，这些蛋白质对于大脑负责学习能力部分的生长，至关重要。另外，运动可以锻炼大脑中一个特殊的部分——海马体。

三、运动能够增强孩子团队意识

身体素质是一切的基础，运动不仅能锻炼身体，提升身心素养，还能开发大脑，增强肢体的协调性和灵活性。同时，在不断的团队比赛中，孩子的团队合作意识和竞争意识，都能够通过体育运动得到很好的培养。

通过聆听本次讲座，我和孩子深刻了解到了运动的重要性。从今天起，我会和孩子一起加强体育锻炼，用健康的体格去拥抱美好的未来。

“学生生命安全与心理健康”主题教育月

读书学生体会心得感悟篇17

握着手中那杯甘甜清冽的凉水，望着“英雄”他埋头苦捡的背影，我惭愧不已………

盛夏已至，那红彤彤的太阳终日挂于空，令人口干舌燥。山林中不知那个心急且走调的蝉儿扯了扯嗓子，竟万树蝉鸣，一声高，一声低，一声长，一声短，一声急，一声缓……。

于我，早已不耐烦，又热又渴，却在这山林中无处寻觅，只好踱步于此，蝉声此起彼伏，耳畔传来那似蝉般如金似玉的高歌，循着山歌，走至山间小亭子，偶遇一位霜花点点，精神矍铄的老汉。他黝黑的皮肤，满脸皱纹，一笑便露出一口黄且缺的牙齿，着实令我有些许害怕。

老汉的背上背着一个大箩筐，一靠近那汗腥味十足，便随风飘来。我本能地捂了下鼻子，向后退了两步。这时老汉手往后一伸，从箩筐里抓起一瓶外壳稍有些瘪和脏的瓶子抛向我，我半响没反应过来，打了个趔趄，老人一把拉住我，用那不太娴熟的普通话说道：“小姑娘，当心！渴了吧，快喝喝俺们这里的水”

望向那瓶水，水底还漂浮着零星的小沙石，似水非水，我犹豫挣扎着，实在不敢下口。老汉见我无动于衷，似乎瞧出了我的心思。没有更多的解释，只见他又从箩筐里掏出另一瓶水，拧开盖子，咕噜咕噜喝起，一脸满足和享受。“快尝尝，可甜嘞！”我见状，便小心翼翼拧开盖子，很小口，抿了抿作罢，他便笑了笑扭过身，继续为口渴的登山人免费递送水。

我摇了摇手中的水，跟上向上攀爬的老汉，只见他忽然停下脚步，愣了愣，又蹲下，弓着背捡起沿途被随意丢弃的塑料袋；撑着大腿站起来，又佝偻着身子，试图准备拾起那张包装纸，不料，这纸却顽皮地飞了起来与这若有似无的风儿一同翱翔，时起时伏，老人背着沉重的箩筐，笨重地挪着身子。也许这纸兴许于心不忍再玩弄那老汉，便飘落到我的脚边。

我不假思索，迅速捡起，递给了他。他朝我咯咯地笑，那笑容是那么的自然，不造作，瞬间把我和他之间的距离拉近了。我心里已经为这位“英雄”竖起了大大的赞。我嘴角上扬，挥了挥手中的水：“谢谢你，我的英雄，这水很甜！”他咧开嘴儿，伴着那如金似玉的蝉声渐行渐远。望着远去的背影，我若有所思，感谢这群可爱的人儿默默地穿梭在这片山间，不怨不悔，不求回报地赠于行人，赠于自然。不正是有了像老汉这样的无名英雄，才使得我们这群行者在路上倍感温暖，不畏艰巨，勇往直前。

他那高歌的盛夏咏叹曲反复回向于山林——晚风中那苹果花正咧着嘴笑啊笑啊；那满地的草儿正扭着腰摇啊摇啊；那万树的小蝉正扯着嗓子唱啊唱啊；而你亲爱的英雄……

正怀着那如金似玉的心馈赠于行人，馈赠于自然万物；而我，怀着万分的感激………。

“谢谢你！英雄”

读书学生体会心得感悟篇18

8月21日至26日我们四年级学生参加了少年军校军事军训。学校在抓好教学质量的同时，还通过少年军校增进学生军事基础知识，树立良好的纪律观念，增强国防意识。通过这次军训，我们与南口96169部落的教官“零距离”的接触，收获不小，感受颇深。

我们每天都面对着阳光站军姿。尽管热气不断地从地里面往上透，脚底站得又酸又烫，汗不断地从脸上流下来，滴在地上，而且还口干舌燥，可是我们却没有放弃，我一直告诉我自己：一定要坚持下去，时间就快到了，再坚持一下就行了，要是现在放弃的话，那前面的辛苦就白费了。于是我就咬紧牙关，撑了下来。北方的太阳，晒在皮肤上是干干的，可南方的太阳，对于学子们来说就更是受不了，晒着眼睛都睁不开。但无论谁都没有退缩，在跟太阳作战。尽管有人中暑了，可他们一好，就马上来了，这可以看出同学们的毅力。在站军姿中，学子们付出努力越多就站得越好。还有齐步、跑步、正步等训练都是很耗体力的活动，但只要认真去做就能走齐、跑齐。这些动作看起来虽然很简单，但却需要花很多时间去练习。军训，相信经历过亦或没经历过的人对它的反应都是累、苦。确实，严格的作息时间，长时间的训练，炙热晃眼的太阳……这让我们这些一向娇生惯养的人来说还真有点儿吃耐不住。但是经历过军训的人除了反应苦、累之外，相信还会另有一番感受，我就是这样。军训，是一种考验、磨练、成熟性的活动。在这长达六天的军训里，让我明白太多太多的人生哲理，其中一句话让我感触最深，一分耕耘，一分收获。军训后才真正感觉到它的内涵，的确如此呀，没有付出就没有收获。六天的军训，对每个学生来说都是多么的艰苦，但收获却不小。在检阅的那天，领导、老师们看到我们雄赳赳、气昂昂的样子，都不由自主地发出啧啧的称赞声。

在军训过程中，劳累紧张的训练锻炼了我们吃苦的能力，而且通过学习军事理论也让我们懂得了军训的意义，增强了我们的爱国意识。

读书学生体会心得感悟篇19

随着社会物质生产的发展而发展的我们的生活，正发生着日异的变化，随之而改变的便是我们的文化与理念，尤其我们今天所面对的市场经济条件下，为适应并取得发展，必须选择与之相适应的文化和理念。而诚信是一种个人美德，更是一种为人处事的基本原则，是我们应该拥有的文化与理念。在现实社会中，诚信是人们进行社会交往和经济交往中应遵守的基本行为准则。在市场经济中，诚信是市场经济的基石。我国合同法第五条规定：“当事人行使权利、履行义务应当遵循诚实信用原则。”现今，我国不少学者称之为帝王原则。不难看出，诚实信用在市场经济中的作用是相当重要的。而今，各行各业都在加强诚信建设，信用已作为一种制度普遍建立。而如果诚信只是作为行为准则，还只是一种理念上的东西。如果说每一位公民不自学地遵守，并付诸于实际，从我做起，从点滴做起，诚信将是一句空洞的口号，没有任何实际价值。而诚信建设是一项系统工程，需要每一个人积极努力。而现在还大量存在于我们社会的拖欠民工工资、红十字会事件、欺诈、欺骗行为等等现象，都说明了诚信还只是一句空口号，还需要我们去好好努力，好好履行。

当坐下来好好写自己心得体会的时候，我不禁想起来前段时间闹得沸沸扬扬的郭美美事件。在我看来，郭美美这个人物引起了我们国民对红十字会的信任危机，之所以会引起这样的危机，并不只是因为单纯的这个人物的存在，还在于红十字会早已在我们国民心中存在诚信危机了。我们会怀疑我们捐赠的钱物是否真的到了需要的人手中，我们会怀疑我们捐献的血是否真的无偿到了需要的人手中，还是有人利用人们的爱心谋取了私利。当我们对一个公益机构存在这样的疑问的时候，是否红十字会应该好好反省反省自己的诚信了呢?

可以说，在我们受教育的这些年中，诚信一直是我们思想品德教育的最基本的一条。老师让我们诚信应考，诚信做事，诚信做人，但每年在我们的高等大学里面，又有多少人是靠着舞弊来通过他们大学中的考生的呢?答案不得而知。我在思考，为什么在我们如此提倡诚信的今天，却处处爆发者诚信危机。是否人与人之间的关系亲密一些，是否拜金主义不那么严重的时候，我们面对诚信会坦然很多。中国有很多古成语是关于诚信的：一言九鼎、一诺千金、金口玉言、言必信，行必果、还有一言既出，驷马难追这句我们经常挂在口头上的口头语，可以说，这些成语在很好的教育我们，如何诚信、怎样诚信，但似乎，生活在现代社会的我们，就是少了诚信的基因。

关于诚信我们可以展开很多思考，以上仅仅是我在参加时政讨论之后的一些心得。作为当代大学生的我们，真的应该好好思考自身诚信问题，从思想上提高思想觉悟，从实际行动中履行我们对“诚信”的承诺。

读书学生体会心得感悟篇20

今天，我终于读完了世界名著《飘》，独坐书桌前，忍不住低头沉思，《飘》究竟是怎样一本书呢？

这是一本关于战争的书。书中大部分都是对美国南北战争的描写，是对战后重建的描写，战争的残酷与无情，描写的淋漓尽致，战争的无奈和痛苦，也写得入木三分。本书的主人公斯佳丽小姐就是在战争的大背景下成长起来的一个女人，由战前不谙世事，只懂得谈情说爱的娇小姐成长为一个战后坚强有力、无所畏惧、勇敢向前的女强人，当然，战争为她带来的恐惧、痛苦、悲伤和磨练，也是绝无仅有的。

本书中有4位主人公，他（她）们分别是：。斯佳丽、白瑞德、卫希理、媚兰。她们几个都值得我一谈。

斯佳丽并不是我喜欢的女人。虽然她是故事的主人公，但我们之间没有共鸣，因为斯佳丽做事太也不择手段，但她坚强勇敢、永远向前的性格是我所羡佩的，这是斯佳丽性格特征中最为明显的成分，因为有这种性格和精神，斯佳丽才在战争这座死坟中打开口子，坚强的活了下去。

白瑞德是个成熟的、聪明的、狡猾的、桀骜不驯的男人，我喜欢白瑞德，喜欢他高大潇洒、风度翩翩，喜欢他文质彬彬、斯文有礼，喜欢他桀骜不驯、富有个性，喜欢他身上男子汉的刚强和坚毅，喜欢它独有的狡猾和叛逆个性，喜欢他为人夫、为人父的慈爱心肠，更喜欢他他身上那种成熟男人的味道。虽然在书中他似乎是个“坏”角色，但我仍喜欢他。

卫希理是这样一个人，他高大威猛，有着金黄色的头发，迷人的微笑，高尚的品德，所作所为有男子汉气概，是人们心目中（至少是斯佳丽心目中）的好男人。但他耽于幻想，沉湎与过去，对现实缺乏了解，没有实战经验，这是他的致命伤。当生活稳定是，这些缺点并没有什么，但当生活艰难，处于困境时，就能致他于死命。小说中的卫希理始终没有摆脱对斯佳丽的依赖，主要是由这些性格原因造成的。

本书中最不能不提的人物是那个瘦小病弱，没有美貌的媚兰，表面上她是最不起眼的，但是是最伟大的女性，她身上具备一个女人所能具备的一切优点，她是骨子里最坚强、最坚韧又最勇敢无畏的，她一直是斯佳丽和卫希理没有察觉得依靠！她又是白瑞德尊敬、信任并且愿意给予赞美的女性。这也是一个强悍的具有无限生命力的女性。

《飘》这本书是我第二次拜读了，但有些感觉始终没有变，那就是对白瑞德的喜爱，对媚兰的欣赏，对斯佳丽的有爱有恨，对卫希理的有所认同。

读书学生体会心得感悟篇21

我也是新手，做网店可谓经历了艰辛，当然这中间肯定也避免不了很多卖家所说的辛酸与受气……把网上这个交易场所比喻为一个培养和磨练人的大学一点也不假。与大家共同探讨也鼓励新开店的卖家——坚持就有希望，放弃肯定会一无所有。

一、销售中需要做到：

1、一定要有耐心

做网店耐心是必不可缺的，做网店不要总想着拍完付款的顾客上门，顾客是拿钱来买东东的，网购不同于实体店，所以他们肯定要询问清东东的细节才会做出购买，这纯属正常，不要觉得这样的顾客很麻烦很挑剔哦，拿出你的耐心，这一单你就成交了……

2、一定要有好的服务态度

顾客是上帝这话没错，做网店也一样，我们是为买家服务的，所以我们的态度也是体现一个卖家自身素质的关键，在销售环节，沟通一定要做到礼貌待人，不要给顾客留下好似你很不耐烦的感觉，切记这点很重要，试想她还没买你东西，你就不耐烦，不敢想像售后如果有麻烦你会怎么去对待她？怎么去处理，这种态度会将你的成交率下降一半，所以售中服务态度很重要。

3、和气生财

我这里讲到的是售后的一个问题，当你的店做到一定程度，售后问题不可避免，每个人的需求和价值观不同，同样的东西不能保证满足所有的顾客，所以问题就产生了……有的顾客会在收到货后以各种理由要求退货,如"与实物不一样……"、“效果不一样……”"质量……"一系列问题，当遇到以上这些情况的时候，不要着急，不要吝啬你的几分钟电话费，主动给买家打个电话做出解释，相信多数卖家还是很容易沟通的，一个电话不准这单问题就解决了……其实当你对你的货品有足够信心的时候，你肯定有勇气打这个电话，也许顾客只是对衣服一点点的不满，所谓以上问题也只是一个借口而已，你的态度，你的服务，可能会让顾客有180度的大转变。

二、个人方面

在这里我主要提到的是自制力做网店一定要有高度的自制力，因为做的是一份没人管制的工作，但是你千万别忘记，你今天的付出就是你明天的业绩，这点我本人亲有体会，当坐在电脑跟前辛苦一天的时候那天的收获与懒懒散散一天的收获是完全不同的，付出必有回报，这话不是没道理，不要想着反正店开了，坐着等顾客上门等等，如果有这样的思想，劝你要么改进，要么就乘早离开淘宝，因为报这种心态网店是肯定做不起来的，黄冠也是在无数个日日夜夜常人所承受不了的工作强度下换来的……

在老师要求我们在淘宝网上开店的这些天里来，我们在开店的过程当中碰到了很多阻碍和困难，但与此同时，我们也收获了很多从实践中所学到的经验，真正的去实践后才发现要真正的开好一个网店是件多么不容易的事，但也并不是不可以成功，在我们组近两个星期以来的亲身体验，以及发现开店的过程中所存在的不少问题和不少困难，我们详细记录，认真总结，最终在淘宝网上开出了我们第一家兼职型网店，网店的经营是一种持久而艰辛的付出，没有一个人会随随便便走到钻石和皇冠，其中经历什么只有每个努力过的人自己心中清楚，所以让更多人相信坚信付出就有回报。今天我就把我们小组自己总结的和感悟和的心得向大家分享一下，希望对大家有所帮助和启迪！

首先要提醒准备开店的朋友，用户名一定要有新意，最好用汉字，因为英文实在是太容易被遗忘了，起一个好名字能让顾客记住你的同时再次光临。还有就是店铺装修问题，针对自己卖的宝贝一定要选择风格相似的模板，最好弄一个动态的店标，能更加吸引顾客的眼球，店铺公告里的内容一定要够吸引人，开业处期除了价格要低以外，还要有响应的优惠，比如建立会员制度，比如说免邮费等等！只要到位，一样屡试不爽！还有就是店铺宣传了，记得常去社区逛逛，经常的写帖回帖，提高你的曝光率，赚一点人气，还要记得把你的网店提交到搜索引擎，一些大型的社区论坛经常的逛逛！开业的初期是不提倡利润的！信誉第一位！

读书学生体会心得感悟篇22

五四运动表现了中国人民保卫民族独立与争取民主自由的坚强意志，标志着中国新民主主义革命的开始。五四运动是一次伟大的反帝反封建运动、伟大的思想解放运动和新文化运动，它标志着中国民主革命进入一个崭新的阶段。这次运动高举爱国主义的旗帜，弘扬民主、科学的精神，促进了马克思主义在中国的传播，为中国共产党的成立在思想上和干部上准备了条件。五四运动是中国革命史上划时代的事件，是我国旧民主主义革命到新民主主义革命的转折点。

今天，我们这一代青年人有幸生活在改革开放的大好时代。100年前“外争国权，内惩国贼”的怒吼已然淡定，但“振兴中华”的青春壮歌却一脉相传，回响不绝。我们是幸运者，面对新世纪，我们责任更重大。

学习五四精神，要坚定理想信念。理想信念是一个人的精神灵魂，是力量之源，是前进之灯。面对多元思想交织、各种利益诱惑，青年要牢记心中理想信念，通过不断学习和积累，以理论上的清醒保持理想信念上的坚定，用科学理论武装头脑，用五四精神激励自己前行。

学习五四精神，要练就过硬的基本功。空谈误国、实干兴邦。只有本领过硬，才能真正担当起重任，推进各项事业。对于青年而言，必须要静下心来，脚踏实地，勤加修炼，坚持把根扎深扎实，练就过硬的本领，从自身做起，从点滴做起，弘扬五四精神。

学习五四精神，要追求进步和创新。创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力，更是青年积极进取、追求进步的精神状态。深刻理解创新精神，奋力投身创新实践，改革才会有新突破，发展才会有新思路，各项工作才能出“新招”。当代青年既要选择自己的兴趣，激活自己的思维，发掘自己的潜能，促进自己的个性发展，培养自己的实践能力。做到这些，创造精神和创造能力才能形成，我们也才能够成为适应时代需要的创造性人才。

五四精神不仅推动了中国历史发展的进程，而且闪烁着时代的光芒。五四运动虽然已经离我们远去，但是其精神仍在影响着我们。我们青年在实现中华民族伟大复兴的进程中，要继续弘扬五四精神，激扬奋斗青春。

读书学生体会心得感悟篇23

我叫___，从学校毕业不久后，就来到了____科技开发有限公司做电话销售工作，电话销售是现在主流的一种销售方式，因为大部分公司都不喜欢在上班时间，有上门销售的人进来，所以电话销售得到了普及，而且越来越广，从我做为一个刚毕业的大学生来说，找工作不是很容易，所以社会上那些电话销售、保险就成了我们的首要选择，刚开始，我以为这份工作应该很容易，只是打打电话而已，可是当我真正从事这份工作时，我才了解到其中的不易和艰辛。

一、工作介绍

公司主要做的是农产品资讯信息服务的，记得刚来这家公司时，发现它与别处的不同之处在于，公司规模大，有一百多人，办公区域的面积也大，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组织，一个是电话营销部，就是我所在的这个部门，大约有快一百人了，另一个是技术部，主要做的是信息，如：掌握国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。

而我们主要负责的是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是7000元，我们可以给他提供全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我们通过网络查找相关农产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销我们的服务，并且给他提供一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。如果客户满意的话，双方就进行合作，他出钱办理会员。

二、实习内容

刚开始工作时，我们这些新来的员工，会被分批集中到会议试开会，主要由人事部经理给我们讲解公司的一些制度，和奖处罚决定，因为刚来这家公司，所以我们都要先进行一个星期的试用，如果合格的话，公司会与员工签署一份一年期的劳动合同。会议结束后，我们被安排到各个小组，就这样，我正式开始了自己的电话销售工作。当我进入到小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通交流的对话示例，如：我们先问，“请问，您这是__公司吗”。对方回答是的话，我们会介绍自己：“您好，我们是北京__科技有限公司的，主要是给您提供粮油咨询信息服务的”。对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进行参考。而第一天的工作就是。拿着这份用来参考的对话单，把电话表上的电话全打完，我精略看了一下，电话表上有大约100多个电话呢。而我的办公桌上只有一部电话，我只好先把对话单看了个明白，然后，拿起电话表打出了第一个电话。电话接通时，难免有些紧张，嘴巴有些发抖，说话接接巴巴的，但好在我及时控制住了，把要说的话都和对方讲了，但是和我预料的一样，对方说他们公司目前不需要，很有礼貌的谢绝了我。

打完了第一个电话，我绝的有了些底气，于是又照着电话表打了下去，这其中有的电话打不通，或者是空号，这种情况很多，或者就是电话号是别的公司的，估计是以前的公司不干了，网上的信息又没有更新，这种情况也很多的，还有的就是对方客服人员接电话，可能她们经常接这样的电话吧，所以总是想法设法的敷衍你，把你打发掉，比如：他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要找别的负责人时，她会说所有负责人都出差了，总之，就是想尽快的把你打发掉。还有的就是对方的负责人态度比较恶劣，我想，应该是经常接这样的销售电话，可是也不能用这种不好的态度对待我们呀，但是这种情况还是少的，因为大部份经理负责人还是很有素质的，他们会比较友好的拒绝你，或者暂时先试用你的服务。

我们组长何伟伟对我说，每天要尽可能的多打电话，这样潜在的客户就能发掘出来，就会有收益了，她让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列出来，然后隔两天在给对方回电话，进行沟通，这样会好一点。因为电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通能力外，自身的运气成份也很重要，因为有可能对方就急需你的产品服务，可就是找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会十分兴奋的和你合作，并且把钱给你汇过来，而对那些感兴趣的客户进行反复沟通，他极有可能就心动了，并且最终决定和你合作，当然，电话销售工作对于女孩子来说优势很大，因为女孩子可能更善于和人沟通，由其是男老板，对方及时不做，也会很耐心的和你聊几分钟，说不定在这几分钟里，机会就来了。

同时，当我们打的电话数量越多，潜在的机会也就越多，因为在社会上，有了一种产品，肯定就会有需要的人，只不过，你要把消息告诉他，这样他才会决定是否购买你的产品或者服务，所以我们每天都要打超过100个电话，工作强度非常大。

三、实习心得

每天来到公司后，我们都要从组长手里拿最新的电话单，在全天打超过100个电话，有时候会突然觉的好无聊，因为感觉电话单上的东西，很有点虚无缥缈的感觉，你不知道什么时候才能有客户会与你合作，而这个时期也是最难渡过的时期，组长对我说，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下来，并且为公司创造的利益，是啊，我想了想，组长说的很对，于是我就重新鼓舞起斗志来了，和客户聊天、唠家常，总之让客户对你有一种认同感，放心感，安全感，只有这样他才能相信你不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作的生意伙伴，一个值的信赖的好朋友，只有这样才能得到出单，为公司创造经济利益的同时，也为自己增加了收入。

通过一段时期的电话销售工作，我的口才能力得到了极大锻炼，和陌生人聊天的时候也不会感到害怕了，和人沟通上的能力得到了极大提高，我会好好努力下去的。

读书学生体会心得感悟篇24

随着一声声的“加油”声，我们的体育节，又在宁围小学拉开了序幕，做为啦啦队的我们，正心潮澎湃的观看者比赛呢！

我们班的__第一个出场，她跑的是短跑100米。开跑前，她一直在做深呼吸，当裁判员举起信号枪时，她立刻做好了预跑的姿势：一只手在前，另一只手笔直的伸在臀部后面，目光紧紧地盯着跑道前方，炯炯有神。“嘭”的一声，__一个激灵，一个大跨步，先发制人，迈开双腿，一个劲的往前冲，第四名、第三名、第二名，只见__的两条大长腿像是着了两个风火轮，她马上就和领先第一名的那位同学不相上下，可谓是“你追我赶”……快到终点了，__回头一瞥，大家都几乎在一条线上了，在这紧急关头，只见她咬紧牙关，把头昂的高高的，她最后的几米冲刺，像是开挂了一般，身边的人一下子就被她远远拉开，“咻”的一声，清脆尖利的口哨声把我们从紧张的呐喊声拉回到终点线，我们班的__居然打破了全校的记录，这在我们班还史无前例呢。

回想起上次运动会，在所有男运动员当中，__算是最劣势的一位了。个子最矮。虽面临着这样的&39;劣势，可__今年还是代表着我们班的800米长跑运动员勇敢的出发了。

站在起跑线上的__，只见他淡定的揉了揉手，然后又甩了甩胳膊，踢了踢腿。“各就各位，预备……”，随着“啪”的一声令下，__同其他几组的同学争先恐后的向前奔去。250米一圈……500米二圈……在这两圈中，几位运动员都不分上下，因为他们都精通着一个方法：前面的时间不能跑的太快，那样损耗体力太大，前期只要紧跟着大家，把最后的体力放在最后一圈半。最后一圈半了，只见先前不紧不慢的同学突然间像开了闸一样，“唰唰唰……”，这下子整个赛场沸腾了，只见几位高个子男运动员两腿像开了小马达，越跑越快，我们的张明朔这时已经被前面的运动员快超出了一圈，“加油！__！__，加油！”场外的我们都为__呐喊着，只见这时的__双眉紧锁着，嘴唇都被牙齿咬紫了，耐力似乎也在一点一点流失，嘴里大口大口的吐着粗气。800米的赛跑，要是我在开跑一圈后就蹲在地上跑不动了，这时的张明朔虽然已在第x和第x名间徘徊，可他却丝毫没有放弃，“加油……加油……，”紧闭着双眼的__终于冲向了终点，虽然我们在男子800米的比赛中得了第x名，可依然是我们的骄傲！

跳远，跳高，400米接力赛等比赛项目中，我们的运动健将们都为我们班夺得了傲人的成绩！

你们都是我们的“英雄”！我们都以你们为骄傲。运动会虽然结束了两天，可运动员们矫健的身影还是一幕一幕的在我眼前跳跃着……

读书学生体会心得感悟篇25

在实习这期间，我学到了许多，也悟到了许多。主要有以下几点：

一、扎实的专业知识是你提高工作水平的坚实基础

在学校学习专业知识时，可能感觉枯燥无味，但当你工作以后，你才会发现专业知识是多么的重要。如我学的机电一体化。机械原理，机械制图，电气知识这些是必须知道的，因为在日常工作中要处处用到。但我要想提高我的工作效率，工作质量，这些知识只是知道是远远不行的，而是要精通。做为生产技术，在我们公司来说就是设备方面的，若没有扎实的机械知识，在这方面你怎能服人那?遇到设备问题怎能快速有效的解决呢?

二、学好一门外语是你增加工资的资本

学我们机电这一行的，也就是理科生，不注重外语的学习，只要是考试能通过就可以了，而没有想到在以后的工作中会用到。你在一外资企业工作，不会一门外语是行不通的，不会外语，你就无法和老板交流，沟通。你只能闷着头的干(和一个哑巴没有什么区别)。干了什么?干的怎么样?老板根本不知道，那他怎么认可你呢?你在这个公司又怎么发展那?

三、不但有良好的工作态度，而且要有很好的表现力

中国有句俗语："踏踏实实做人，老老实实做事。"在今天，只是老老实实，勤勤恳恳做事是不够的，你还要学会适时地，恰当地表现自己。让老板知道你做了什么，让老板知道你的存在是必要的!这样你才有发展的的可能，别人才会认可你，承认你!

四、团结协作，善于沟通

团结协作指的是部门内部。你这个部门肯定不止你一个人，作为部门担当，你若想把本部门的事做的出色，那你必须把部门成员团结起来，发挥集体的力量，那样才能事半功倍!善于沟通是指部门之间。任何一个公司都是由众多部门组成的。部门之间的沟通是必要的也是必须的。像我们公司，工场包括__课，生产__课，__课和__课。和任何一个部门沟通不好都会遇到不必要的麻烦。所以，团结、沟通是非常必要的!总之，用知识武装起自己来，学会做人，学会做事。你才能成功!

读书学生体会心得感悟篇26

今晚的军训过得好开心，好一段珍贵记忆。

这几天的生活能让人感到一点点的枯燥乏味，每天重复着军事化的动作，让人有点喘不动气，好在今晚的”惊喜“让我们放松了许多。

晚上六点左右教官把我们带到了操场，班里的同学拿来了自己带的吉他。大家围坐在一起，伴着吉他治愈的音色唱起了歌。不同的声音融在一起，和谐又奇妙，美丽而又真实。每一首歌里大家大家或拍拍手，或晃晃身子，琴声与歌声汇聚在天空之下，操场一旁，人群之中。

唱得累了，坐着酸了，就站起身子，抬抬头：浩瀚的星空就在头顶，云朵依稀还在，一片一片飘飘然然，寥寥无几的星星闪耀着，点缀着天空，树透过楼房，与天空连成一片……看着这么美的景色，不禁让人闭上眼，感受着轻风带来的舒爽，我张开双臂，感受着小风带来的舒心，真幸福！

今夜有风有星，星河天悬，有老师有大家，开心无比。

读书学生体会心得感悟篇27

一学期又在紧张而忙碌的生活中即将结束，在这学期我校继续坚持提高老师的业务学习，其中每天的30分钟读书已成为老师学习的一部分。

由于我所带的学科没有晨读，每天早晨吃完饭后便会早早的来到阅览室看自己所喜欢读的杂志。高尔基先生说过：“书籍是人类进步的阶梯。”读书能给人带来很多好处。

有诗云：“腹有诗书气自华。”多读书能改变一个人的内在气质。读书多的人，总会给人阳光般的感觉，他们从容淡定、器宇轩昂、心胸开阔、目光远大。

作为教师从书本中获取知识就显得尤其重要。人类创造的知识财富，如同浩瀚的海洋，博大精深。作为我们教师需要加强各方面的修养来提高自己。所以我们理应多读书，用书来净化心灵，用书中的知识充实自己。

在这个学期里，我感觉收获颇丰。当然读书要有好的效果，思考是最重要的，但是正如俗话所说：“好记性不如烂笔头”，把思考的结果整理出来，写成笔记和感想，既有助于思考，也可以帮助我们记忆思考的结果，便于日后比较、综合、分析。读的书最多如：《班主任之友》、《教学与管理》、《山东教育》、《教学参考》等等，如果所读的书是自己的书，还在书的空白处写下自己看法、疑问、评论等，或做一些记号。现在把自己读的好资料全部记录下来以便在以后的教学中运用。

常言道：书到用时方恨少，事非经过不知难。我今年真的体会到这句话的来历，在3月份到临沂考试普通话在最后一题让语言表达自己所喜欢的一本书，我竟然紧张的说了几句话就无语了。事后自己一想每天读的《小学教学参考》不就是很好吗?它告诉我们怎样上课、怎样做一名合格的教师、怎样管理好班级等等。所以说，教给学生一杯水，教师应该有一桶水。这话固然有道理，但一桶水如不再添，也有用尽的时候。我以为，教师不仅要有一桶水，而且要有“自来水”、“长流水”。因此，在学习中，书本是无言的老师，读书是我学习中最大的乐趣。同时结合自己的教育教学实际，我觉得做一名优秀的教师其实不是一件简单的事，但也并不是如“蜀道之难”。只要我们不断的加强理论学习，不断积累经验，长期地保持一颗好奇心，处处为孩子们着想，在为学生做些你力所能及的事时，你也必然在一步一步的接近成功!

书，是人类进步的阶梯;书，是人类的益友;书，是人们成长道路上必不可少的伙伴。读书能为你开启知识的大门，读书能教给你做人的道理，读书能帮助你提高写作水平，读书能使你获得许多的知识。读书有那么多的好处，生活中少了书，那是多么乏味呀!

让我们一起“读书好，好读书，读好书”吧!

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